对地产行业，所有人都听过李嘉诚的名言：地段，地段，地段。但从去年开始，几次在售楼部都观察到一个现象——
如今案场置业面对到访客户，客气一些的问：地段熟悉吗？不客气一些问：地段需要介绍吗？
客户懂礼仪的，就说大概了解，你再粗略地介绍下。比较直接的，往往说时间紧，直接去看样板房吧。
这就相当于早年老北京打招呼，您吃了吗？现在都不这么问了。是2025年买房，地段不再重要了吗？
几年前，置业顾问在开盘前的一个重要工作就是背诵说辞。尤其是地段篇，更是重中之重。
首先，置业顾问经过了这几年的市场行情变化，默认为客户来案场前，已经很熟悉地段这个知识点了。特别是与分销一起来访的客户。
一个熟悉的置业，甚至开玩笑地说：我们介绍地段，是大众级，只能说能说的。分销介绍地段，是限制级。能说不能说的，都说了。
其次，当下客户流行多个项目对比着看。半天内，看3个临近盘是基本操作。每个盘都介绍地段，容易审美疲劳。
这几年土地出让，新片区的板块热度，往往依靠多家房企联动，能够炒热预期。但也导致一个问题，新盘贴脸。
一个不懂拒绝的朋友在南二环看了多个盘后，听不同的置业顾问介绍SM广场，回来说其他都没记住，就记住这个广场了。
客户到了东区，地段能讲得更细一些。但又感觉太细了。比如谁能正面看湖，谁离高架比较近。
过去的楼市，很多房子往往都盖在新的片区。地段的宣讲，实际上类似金融理财产品，在预测升值潜力和年化收益率。
类似闽侯等远郊板块，变成了完全依靠渠道。已经从侧面证明地段重要性在下降。
更何况随着福州的发展，国资相对好协调，无论是三江口、南二环、晋安湖，只要是发展年限比较短的地段，都快速地出现了地铁+商业+学校等配套。
最新的三远片区，福厝远山拾里，也有了重磅的学区信息释放，小学三选1，中学划片格致鼓山校区。
相似的发展路径，使得鼓台之外的板块，如同应试教育。新区域的面目快速一致化，谁都差不多，地段价值自然快速地被打平。
最后，过去我们的叙事体系中，土地是稀缺的。绝版，错过即无。焦虑，往往是第一原动力。
这几年，不少购房者甚至要面对鼓台大的征迁，（延伸阅读：钱到政策到，福州鼓台静候大征迁？）就一个感觉，就是原来土地是可以被重复利用的。
不少人的二手房估值遭遇了很大的下挫。很多买房者，一点都不焦虑。总是希望再看看，多看看。
过去我们最重视的地段逻辑，依靠出让土地稀缺，来推导出区域价值，以及区域价值背后的资源稀缺，一夜之间，似乎都不对了。
过去十多年，购房者去售楼部，走几步就来到了沙盘和地图前。然后在沙盘和地图前，置业顾问开始单点密集的信息进行输出。
核心就是要购房者在实景中行走，通过实景展示的效果，楼盘展示产品力秀肌肉。
即使实景和沙盘依旧放在入口的最显眼位置。但是开发商都重点做了实景样板间（讲究地分毛坯和精装）。
穿越工地，来到样板房，实地了解关于项目的一切，此刻太重要了。过去几年，契约不执行，老实人被套的例子已经层出不穷。
所以预期也好，未来也罢，都不如此刻重要。购房者只相信自身的眼睛——实景。
前几年的滞销盘，无论是大东海的天樾，还是檀映，只要价格足够到位，总有人觉得捡到了大漏，也能被卖爆。
写到这里，估计有人要问了，都扯这么多了，标题里说好的小姐姐呢？为了尽最大可能避免标题党，以下篇幅说小姐姐。
因为比较知道情况，介绍间隙，我故意问了小姐姐一句：这边离宝龙也不算远，也就几站地铁吧？
结果小姐姐以为我是来抬杠的，直接眼睛一白，说五里亭就是五里亭，离宝龙很远。这话一出，客户脸色一变。
当然今天写这个文章，不是说来质疑谁。因为在过去N年的从业经历中，除非是可以指定，提前勾兑信息，不然置业小姐姐面对陌生客户时一定是有统一的流程规范的，拒绝放飞自我，自我发挥。
置业最怕的是所谓的军师和参谋以及亲友团。因为心中只有1套流程。客户方或者分销方随意打断，在介绍环节不断地问问题，就是不给面子，不讲武德。
可没有对比没有伤害。一天前我刚和这位朋友去试驾特斯拉。虽然都在消费品化，但房圈和车圈毕竟不同。
小姐姐也好，售楼部变化也好，地段的重要性变化也好，前几天的万科换帅也好，以及大东海降价清盘也好，都是一个信号，标志房地产全方面进入国资为代表的下半场。
案场置业面对大量的客户身边站着渠道。除非是知己知彼，提前通联，不然很容易担心自己是备胎，为隔壁盘成交做了嫁衣，自然没啥兴致。
昨天还看到了一个消息，平台担心案场置业的工作态度，反向要求分销带访后给案场进行打分，这又是互相PK。
一个互相PK的市场，是一个内卷的市场。没有办法给出完美的解决方案，但总得有些动作——斗胆说几个。
除非有房票等政策红利，在一个C端市场，只能依靠勇气和产品突围。只有依靠产品力的差异，才能突破壁垒。
前几年部分福州国企怀着勇气聚焦大户改善的华林雍璟、江南尚璟和誉湖，获得了市场认可。
这几天听了不少分析，大家都在强调：流花溪有金山稀缺的89平户型。星悦颂有东二环稀缺的89㎡端头，新投映南台要开稀缺的89㎡端头，云璟未来有五四北稀缺的89㎡产品。
人口的趋势正在变化。如今小户型都已然浮现了端头的定位，那么未来电竞主题房，宠物社区，老龄化社区，医景房，很多当年的天方夜谭，在未来都可能会实现。
那次特斯拉试驾，销售上车前，一句话启发很大——今天你们有多少时间了解这款车？如果时间多，可以试驾到清华附中周边，如果时间少，就有其他安排。
当下内容赛道经过互联网算法改造后，平台最重要的评估纬度就是对用户时间的占据。所以完播率等参数非常流行。
售楼部的置业，能否按照每个客户的到访时间，做不同的预案？最好的修养，是对彼此时间的尊重。
15分钟、30分钟，40分钟，针对不同社会地位，不同年龄的客户，进行不同时间的讲解。
这样既不会因为客户急着回去开会，而跳过地段，直接看样板房。也不会因为一旦突然降价，案场人猛然增多，置业都在接待客户。没人接待，新来的客户感觉被怠慢。
这才符合算法时代千人千面，因人而异的趋势。把时间算的这么细致，这也没办法，若不是行情内卷，谁想把上班搞成计时？