有“母机”之称的大型机床设备，往往因为单体价高，广大小微企业虽然对之很青睐却无力购买，这成为行业发展的“瓶颈”之一。而记者昨天在“2011金属加工展览会”上，见识到一种银行、融资租赁公司以及设备生产商多方合作推出的“产品*租赁”服务项目，该项目为小微企业采购生产设备带来新的“曙光”。
江苏新瑞重工是常州一家专门生产高科技数字控制机床的大型装备制造企业，去年销售额超过了10个亿。然而，今年下半年，由于国内国外市场乏力，新瑞重工感受到了压力，而不得不开拓新市场。“说实话，以前我们公司的长期客户主要是央企、外企和省属国有大企业，不过近来我们开始重视小微企业，它们数量众多，对设备的渴望度也高。”新瑞重工销售副总李兆雄和记者说，让他们为难的是，这些小微企业因为经济实力薄弱，而且很难从银行获得大笔贷款，因此一次性付款购买大型机床的可能性很小，这让企业失去了不少订单机会。
“上海光灿机械制造有限公司就曾是这样一个意向客户，这家起步不久的小企业，拥有非常良好的发展的潜在能力，也急需配备好的机床设备来扩大生产，但无奈资金有限。”李兆雄介绍说。就在这关键时刻，他们发现了交通银行常州分行与汉唐融资租赁（江苏）股份有限公司一同搭建的一个“保赁通”金融服务新平台，可以将银行传统保理贷款业务与现代融资租赁方法相结合，对第三方生产企业的产品做租赁式*。有了这个新平台的支撑，新瑞重工和上海光灿又回到了谈判桌前，并于昨天下午在展览会现场正式签约一个价值近千万的数控机床单子。
“说白了，就是我们根据公司客户的需求，向银行贷款购买江苏新瑞的设备，提供给客户使用，并向客户收取租金，这租金中包含了给银行的贷款利息，租金支付完毕，承租的企业就能够得到该设备的所有权。”汉唐融资租赁公司总监张文耀向记者解释了“产品*租赁”的整个操作的过程。张文耀分析认为，通过这一种新型金融服务模式，一方面机床在租赁期间可以创造出远高于租金的利润；另一方面因平台合作三方对承租企业的信用监督，也在提升银行业务能力的同时化解了风险；而且，对装备制造设备生产企业扩大*也颇有裨益，“据测算，采取产品*租赁模式后，设备厂商*年度即能大大的提升产品销售30%以上，高的可达60%。”
凡本网标注明确来源：机床商务网的全部作品，版权均属于机床商务网，转载请一定要标注明确机床商务网，//。违反者本网将追究有关规定法律责任。
企业发布的公司新闻、技术文章、资料下载等内容，如涉及侵权、违规遭投诉的，一律由发布企业自行承担相应的责任，本网有权删除内容并追溯责任。
本网转载并注明自其它来源的作品，目的是传递更加多信息，并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性，不承担此类作品侵犯权利的行为的直接责任及连带责任。别的媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品来源，并自负版权等法律责任。
如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。
